Probabilità media di chiusura
58%
Perché: Media delle probabilità di chiusura pesata per valore: misura la 'qualità' della pipeline.
→Come migliorarlo: Spingi i preventivi quasi chiusi e qualifica meglio quelli incerti.
Valore atteso pipeline
80.048 €
Perché: Su 137.800 € di preventivi aperti, è il fatturato realisticamente atteso.
→Come migliorarlo: Aumenta il valore atteso chiudendo i caldi e ricontattando i fermi.
Preventivi fermi
2
Perché: Trattative senza contatto da oltre 10 giorni: la probabilità di chiusura cala col tempo.
→Come migliorarlo: Pianifica un follow-up con una scadenza chiara sull'offerta.
Preventivi prioritari
Da seguire per primi: alto valore atteso e da ricontattare
#1 priorità80%
Centro Commerciale Vesuvio
42.000 €
Valore atteso 33.600 €
Inviare contratto definitivo entro 48h
#2 priorità55%
Hotel Belvedere (ristrutturazione ala nord)
28.500 €
Valore atteso 15.675 €
Chiamare per sciogliere dubbi sui tempi di consegna
#3 priorità72%
Ristorante Marechiaro
9400 €
Valore atteso 6768 €
Confermare disponibilità installazione a luglio
Pipeline completa
| Cliente | Valore | Stato | Prob. | Val. atteso | Azione consigliata |
|---|---|---|---|---|---|
Centro Commerciale Vesuvio Ultimo contatto 23 giu · margine 34% | 42.000 € | Quasi chiuso | 80% | 33.600 € | Inviare contratto definitivo entro 48h |
Hotel Belvedere (ristrutturazione ala nord) Ultimo contatto 18 giu · margine 30% | 28.500 € | In trattativa | 55% | 15.675 € | Chiamare per sciogliere dubbi sui tempi di consegna |
Ristorante Marechiaro Ultimo contatto 21 giu · margine 41% | 9400 € | Quasi chiuso | 72% | 6768 € | Confermare disponibilità installazione a luglio |
Villa privata — Fam. De Luca Ultimo contatto 9 giu · margine 38% | 16.800 € | In trattativa | 45% | 7560 € | Follow-up: ultimo contatto da oltre 2 settimane |
Studio Dentistico Sorriso Ultimo contatto 22 giu · margine 36% | 12.700 € | In trattativa | 60% | 7620 € | Inviare campionario finiture |
Condominio Parco Verde Ultimo contatto 15 giu · margine 27% | 22.300 € | Inviato | 30% | 6690 € | Sollecitare risposta all'amministratore |
Negozio Moda Bersi Ultimo contatto 11 giu · margine 33% | 6100 € | Inviato | 35% | 2135 € | Proporre sopralluogo gratuito |
Autosalone Mega Motors Ultimo contatto 30 mag · margine 29% | 31.000 € | Perso | 5% | 1550 € | Archiviare — preferito un concorrente sul prezzo |