Ciao Marco.
Ecco la tua giornata in sintesi.
Marco, oggi serve attenzione: l'AI Score è sceso a 47/100 e alcuni segnali vanno corretti subito. Il fatturato è calato del 9% e il margine si sta assottigliando: è qui che stai lasciando utile sul tavolo. Hai 26.600 € di crediti scaduti: incassarli libera cassa senza generare nuove vendite. La buona notizia: hai 2 preventivi caldi per 51.400 € a un passo dalla firma, che possono ribaltare il mese. La mossa di oggi è chiara: chiudi il preventivo centro commerciale vesuvio (~33.600 € di impatto). Parti da lì.
Le 5 cose più importanti oggi
- 1Chiudi il preventivo Centro Commerciale Vesuvio · impatto ~33.600 €
- 2Sollecita Comune di Arzano · impatto ~18.900 €
- 3Chiudi il preventivo Hotel Belvedere (ristrutturazione ala nord) · impatto ~15.675 €
- 4Sollecita Edil Costruzioni S.r.l. · impatto ~12.400 €
- 5Paga Studio Commercialista Ferraro · impatto ~1500 €
Problemi & rischi
- ▲Costi energia +25% rispetto al mese scorso
- ▽Il marketing rende meno: costo per lead +102%
- ▼Fatturato in calo del 9% sull'ultimo mese
- ◎Due clienti pesano per il 54% del fatturato
Opportunità
- ★2 preventivi caldi per 51.400 € a portata di mano
Oggi concentrati su "Chiudi il preventivo Centro Commerciale Vesuvio": è l'azione a maggior impatto (~33.600 €).
Hai un cuscinetto di 18.420 € sopra la soglia: copre circa 1 mesi di uscite.
Trainate dagli incassi in arrivo; sollecitare i 26.600 € scaduti le rafforzerebbe ulteriormente.
Concentrate a inizio mese tra stipendi e scadenze fiscali: pianifica gli incassi prima di quelle date.
In miglioramento: gli incassi attesi superano le uscite del mese.
Proiezione cash flow — 6 mesi
Entrate, uscite e liquidità prevista mese per mese
AI Score
Salute aziendale complessiva
Salute aziendale da migliorare. L'area più debole è "Efficienza": migliora la produttività per commessa e riduci i costi fissi non strategici.
La liquidità minima a 90 giorni è 29.350 € contro una soglia di 20.000 €. Come migliorare: Accelera gli incassi scaduti e posticipa i fornitori a basso rischio.
26.600 € di crediti scaduti su 59.900 € totali. Come migliorare: Solleciti puntuali e acconti sui nuovi lavori riducono i tempi di incasso.
Costi generali 14.190 € → 16.390 €. Come migliorare: Verifica le voci anomale (energia, consulenze) e rinegozia i contratti ricorrenti.
Margine 30% → 28% nell'ultimo mese. Come migliorare: Aumenta i prezzi sui lavori a basso margine e riduci gli sprechi di materiale.
Fatturato 38.000 € → 34.600 €. Come migliorare: Riattiva i lead dormienti e spingi i preventivi caldi verso la chiusura.
La liquidità minima prevista è 29.350 €, vicina alla soglia di sicurezza di 20.000 €. Come migliorare: Costruisci un cuscinetto di liquidità pari ad almeno un mese di uscite.
I due clienti principali pesano per il 54% del fatturato: concentrazione elevata. Come migliorare: Diversifica il portafoglio clienti per ridurre la dipendenza.
Per ogni euro di ricavo spendi 93 centesimi di costi. Come migliorare: Migliora la produttività per commessa e riduci i costi fissi non strategici.
Insight
Generati automaticamente dai tuoi dati, anche senza domande
Costi energia +25% rispetto al mese scorso
Da 1180 € a 1480 € (+300 €). Su base annua sono 3600 € in più.
→Confronta i consumi col preventivo del fornitore e valuta una tariffa a prezzo bloccato.
Il marketing rende meno: costo per lead +102%
Spesa 700 € → 1200 € ma i lead sono scesi da 20 a 17: ogni contatto ora costa 71 € (era 35 €).
→Metti in pausa la campagna meno performante e sposta il budget sui canali che convertono.
Fatturato in calo del 9% sull'ultimo mese
38.000 € → 34.600 € (-3400 €). È il terzo mese sotto la media del semestre.
→Riattiva i preventivi caldi e i lead dormienti per recuperare volume questa settimana.
Due clienti pesano per il 54% del fatturato
Edil Costruzioni S.r.l. e Comune di Arzano: se uno rallenta o ti lascia, l'impatto sulla cassa è immediato.
→Dedica tempo commerciale ad acquisire 2-3 nuovi clienti per ridurre la dipendenza.
Margine in calo da 3 mesi: 31% → 28%
Stai erodendo redditività: ogni punto di margine perso su 34.600 € di fatturato vale circa 346 € al mese.
→Imposta un margine minimo target sui preventivi e rivedi i prezzi dei lavori meno redditizi.
Comune di Arzano paga con 35 giorni di ritardo medio
Affidabilità di pagamento 25%: i suoi ritardi pesano direttamente sulla tua cassa.
→Chiedi un acconto sui prossimi lavori e accorcia i termini di pagamento in fattura.
Preventivo da 16.800 € fermo da 16 giorni
Villa privata — Fam. De Luca: la probabilità di chiusura (45%) cala più passa il tempo dall'ultimo contatto.
→Ricontatta Villa privata — Fam. De Luca oggi con una scadenza chiara sull'offerta.
2 preventivi caldi per 51.400 € a portata di mano
Sono i ricavi più probabili a breve e possono compensare il calo di fatturato del mese.
→Blocca un'ora oggi per chiudere il preventivo più vicino alla firma.
Alert principali
La liquidità minima prevista è 29.350 €, vicina alla soglia di sicurezza di 20.000 €.
La liquidità minima prevista è 29.350 €, vicina alla soglia di sicurezza di 20.000 €.
Ci sono 26.600 € di fatture scadute. Sollecitare i clienti recupererebbe liquidità subito.
+800 € (9%) rispetto al mese precedente.
Clienti da sollecitare
- 18.900 €Comune di ArzanoScaduta da 11 giorni
- 12.400 €Edil Costruzioni S.r.l.In scadenza tra 2 giorni, cliente con affidabilità 62%
- 5600 €Hotel BelvedereScaduta da 16 giorni
Preventivi da seguire
- 42.000 €Centro Commerciale VesuvioProb. 80% · atteso 33.600 €
- 28.500 €Hotel Belvedere (ristrutturazione ala nord)Prob. 55% · atteso 15.675 €
- 9400 €Ristorante MarechiaroProb. 72% · atteso 6768 €
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